他们是如何成功开拓“大航空”市场的

    沈阳威亚航空器材有限公司总经理沙威先生最近亲自致电中国航空采购网,主动要求从普通会员升级成为航采通会员,是什么原因促使他们在短短数月内做出如此决定呢?本网记者采访了沙威总经理。

     

    “作为民营航空器材公司,以前我们大多数业务订单都来自业内朋友的介绍,直到有一天在搜索引擎上搜寻与航空采购有关的信息时,发现了中国航空采购网,觉得中国航空采购网的运营模式比较接近市场。我们也是抱着试试看的心态于2006年3月6日注册了中国航空采购网的普通会员。”沙总坦言道:“刚开始时我们并没有在意真的会有买家会通过中国航空采购网与我们联系,因为经常会有打着民航总局及各司局、协会等旗号的报纸、杂志、出版社或以各种招标采购网站名义的单位主动找到我们,目的无非就是做有偿宣传,他们离市场很远。我们在短短数月内就接到不少从中国航空采购网上过来的买家留言,而且竟然通过这些留言成交了两笔对我们企业而言数额可观的生意,其他的生意也在火热洽谈中。我于是决定马上升级成为航采通会员!”

     

    沙总介绍说:“这样,在中国航空采购网上买家与我的交流就不单单是留言了,他们可以直接打电话、e-mail、传真和信函给我,或浏览我们在中国航空采购网上开设的商铺。我可以把中国航空采购网为我开设的这个商铺的二级域名印在名片上,直接派发给生意伙伴,这样就让我在与生意伙伴做感性沟通和点对点的理性推广时又多了一个常年的不用面对面、全天候、大容量、理性的产品展示平台,买家不用注册和登录也能直接浏览我公司商铺里的所有信息,也省去了我携带大量纸质的资料。”

     

    沙总继续介绍道:“这种电子商务交流的形式对于我们这样的中小型企业而言,既省去了申请企业域名和每年租赁和维护网站空间所需的大量人力物力,还为我们提供了涵盖了一个全面的企业网站的所有功能,诸如供应信息、产品展示、采购清单、公司介绍、企业通讯、招聘中心、客户反馈、联系方式等栏目,非常齐全!多达200个产品的展示空间,能够满足我们的需求。与免费会员相比,航采通会员除了所发布的产品、供应信息靠前以方便买家浏览,还可免费获得全年《中国航空采购》杂志和中国航空采购网市场商情。航采通会员在中国航空采购网的信用等级得到大幅提升。而这仅仅需要2800元人民币的年费,真是物超所值!

     

    中国航空采购网愿意与其他企业一起分享中国航空采购网的成功案例!

     

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